最強の

保険営業マニュアル

2011/6/30

もし、あなたが保険営業でももっと稼ぎたいと心底思っているのであれば、そのまま読み進めて下さい。

今から公開する保険営業マニュアルは、性別、経験、センスそれらに関係なく、実行すればきっと稼げる保険営業マニュアルです。

保険の営業でモットモット稼ぎたいと思っているあなたへ.....

最強の保険営業マニュアル

保険の営業で何が一番大切だと思いますか？
巧みな話術？
見た目？
商品知識？

色々考えられますね
全てに秀でていればいう事ないのですが、なかなか難しいですね.

でも相手が契約する気であれば、どうでしょうか？

以前の保険営業は、断られた時から始まると、保険会社の講師が当たり前のようのように言っていましたが、

現代、断られたお客様をその気にさせて、契約させるまで足繁く通う.

勿論それはすばらしい事ですが、長く営業して行く以上それは非効率な事だと思いませんか？

このマニュアルではもっと効率の良い方法をお教えします。
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最強の保険営業マニュアル

あなたは思っていませんか？
どうせ変わらないよ、と、

今日まで色んなことをやって来たとも

しかし、このままでは、どうしようもないと！

それも良く判っていると。

そして、あなたしか、あなたの未来を変えられないのを、

そして最初の一歩がいかに大切かもあなたが1番よく知っているのも。

あなたがその他大勢にはなりたくない、商品には自信がある。

あとは見込み客がいればとお思いであれば

やはり見込み客に育てるより、見込客のいるところに行くのが効率的ではないでしょうか？

それではその見込客はどこに行けば会えるのでしょう？

会えばすぐ契約の話が出来る。
そんなことができれば、こんなに効率的で良い仕事はないですよね。

数をこなせばそれなりに契約は増えますがもっと楽な保険営業をしたいですよね。

こんなに保険の営業で頑張っているのに、なぜお客様は分かってくれないのでしょう？

良い商品を売っているのに、買ってくれないのはどうしてでしょう？

では、ただガムシャラにお客様を訪問すればよいのでしょうか？

でも、「行くところがあるからまだいいよ」という声が聞こえてきそうですが

確かに訪問件数は大切です。

ですが、いろいろ言ってみたところで、お客様に会わなければ何も始まりませんね。

でも、もっと効率的な保険営業をしたいと思いませんか？

保険営業の世界で一流になるには一番大切なことは何だと思いますか、
コネですか？人脈ですか？学歴ですか？

正解は何でしょうか？

やはり営業の世界では「セールスのセンス」というものは必要です。

センスというものは持って生まれたものであり、センスを持っているか持っていないかで確かに差は大きく広がると思います。

ですが、センスをもっているだけでは保険の営業で一流になることはできません。

では、保険の営業で一流になるためには何が必要なのでしょうか？

以前私と同じところで保険の営業をしていた人がいます。今は他の営業をしていますが、未だに良い結果が出ていないそうです。

あれだけ営業のセンスがあって頭も良かったのに、その彼が未だに一流になれないのは
なぜなのでしょう？

彼は、「いかにも頭が良くて、いかにも仕事ができそうなタイプ」の人です。

これといって悪い部分はないように思うのですが、どうして彼は保険の営業でトップになれなかったのでしょうか？

実を言うと、彼の成績はトップどころか普通の成績にも届いていなかったのです。

保険営業で一流、トップになるには、
何かコツが有るのではないでしょうか？

これは考える価値があると思いませんか。

保険営業でトップセールスマン（ウーマン）はどうしていつも
指定席のようにトップの座に座っているのでしょう？

子供の頃感じていたのですが、（本当に勉強ができる子って）
あまり勉強していないと思いませんでしたか？

私の友達でいつも学年で一番の成績のＦ君は試験の前になると必ず私のところに遊びに来ていました。それも試験が終わるまでまる２日間遊びに来るんです。
普通は考えられないですよね。

そのおかげで私の成績は何時まで経っても中の上のままでしたが、Ｆ君は遊びに来ているにもかかわらずいつもトップの成績でした。

Ｆ君はその後医学部に進学し、今では開業医として独立してしまいました。

卒業してからはそれこそ音沙汰もなく今思えば友達と思っていたのは私だけで、Ｆ君にとってみれば「試験の時に遊びに行ける気分転換の場所」だけだったのかもしれません。
あまり思い出したくない記憶ではありますが（苦笑）

このように仕事もポイントを押さえてこなすべきではないでしょうか。

保険営業でトップになる為の秘策てきっとあると思いませんか？

ただ、保険の営業でトップの成績を上げている人に聞いてみても、
「別にこれというほどのことはしてないよ」という答えしか返ってこないでしょう。
そうです、教えてくれるはずなどないのです。
自分がトップでないと気がすまないのですから・・・そんなこと教えるはずはありません。

そういえば、昔、この世界（保険の営業）に入る時、ある先輩にどこの保険会社が良いか尋ねに行ったことがあります。
そしたら、その先輩は、先輩のいる良い条件の保険会社とは別の保険会社を紹介してくれました。そのまま入社していれば、今の私はなかったような気です。

このように人間全てが善人でもないし、ましてライバルは押しのけてと、思うのが人情ではないでしょうか？

結局、本当に良いと思うことは自分で探し自分でやってみるしか方法は無いのです。
そうしないと保険営業でトップにはなれないという事です。

結論から言えば・・・契約したいと思っている方の処に行けば良い。

どういうことかというと、「保険の契約までの段取りができている先」ということです。
一般的に考えると、そんなことあり得ませんが、もしそういう先があるとしたら・・・？

結局保険営業でトップになるには、そうでないとなれないと思いませんか？

種まきをして、実らして刈り取る、ではなく実っているのを刈り取る。
そうでないと保険営業でトップにはなれない。

では、如何したらいいのでしょう。

きっかけは私自身の悩みからでした・・・・。